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Comment amener les gens à rejoindre votre liste de diffusion –

Par Julian, le décembre 26, 2020 - google, logiciel
Comment amener les gens à rejoindre votre liste de diffusion -

Si vous demandiez aux 100 meilleurs spécialistes du marketing Internet et aux entrepreneurs en ligne quelle est la CHOSE la plus importante que vous devez faire maintenant, ils vous répondraient sans aucun doute,

« ÉLEVEZ VOTRE LISTE DE COURRIELS »

Si vous lisez régulièrement des blogs de messagerie instantanée, je suis sûr que vous avez entendu ce même conseil mentionné d’innombrables fois.

Vous avez probablement également lu les instructions étape par étape qui expliquent ce qu’il faut faire pour configurer votre logiciel de gestion de messagerie et vous l’avez probablement même essayé en optant pour un essai gratuit juste pour voir ce qui se passe.

Ensuite, après que votre test a duré quelques semaines et que vous vous êtes rendu compte que PERSONNE ne s’inscrivait, vous vous êtes découragé.

Tu pensais « crainte mec, ça doit être quelque chose de mal que je fais quelque part » ou pire « Tout cela est une arnaque, cela ne peut pas fonctionner. »

Eh bien, quand il s’agit d’obtenir des résultats, ce n’est pas CE que vous faites, c’est COMMENT vous le faites, voici les étapes:

Étape 1: Comprenez les attentes de vos utilisateurs

La plus grande erreur que font la plupart des spécialistes du marketing est qu’ils voient les choses de leur propre point de vue.

C’est complètement à l’envers.

Vous devez penser du point de vue de votre public et vous devez bien comprendre ce qu’ils attendent avant de vous donner leur adresse e-mail.

Si vous ne comprenez pas POURQUOI votre audience optera alors ils ne le feront jamais.

Un moyen simple de comprendre ce concept est de parcourir vos propres abonnements par e-mail et de revenir sur ces sites et de vous demander:

  • Pourquoi me suis-je abonné à ce site en premier lieu?
  • Pourquoi ne suis-je pas encore désabonné?
  • À quoi m’attendais-je avant de m’inscrire et qu’ai-je reçu?

Cet exercice vous aidera à comprendre la dynamique en jeu lorsque les gens pensent à s’abonner à votre site.

Cela vous aidera également à voir ce qu’il faut pour GARDER un abonné une fois que vous l’avez obtenu, ce qui est également extrêmement important.

Étape 2: affinez votre offre

Amener les gens à s’inscrire à votre liste n’a rien à voir avec le nombre de formulaires contextuels dont vous disposez, le bouton de couleur que vous utilisez, la taille de la police ou autre.

Rien de tout cela n’a rien à voir avec cela.

La SEULE chose qui incite les gens à s’inscrire sur votre liste est VOTRE OFFRE.

Pensez-y. Si vous proposiez de donner à vos abonnés 50 $ chacun pour l’inscription, que pensez-vous qu’il se passerait?

Les gens grimperaient partout sur votre site à la recherche du formulaire optionnel, n’est-ce pas? Vous auriez probablement un taux de conversion de 100% où chaque nouveau visiteur s’abonne.

Eh bien, nous savons que distribuer de l’argent n’est pas durable, mais vous devez vous souvenir de ce point lorsque vous développez votre offre.

À faire

  • Rendez votre offre exclusive.
    Exemple, « Abonnez-vous maintenant et regardez cette discussion vidéo exclusive avec Julian et Mark Zuckerberg »
  • Faites de votre offre un « NO Brainer »
    Exemple, « Téléchargez l’intégralité de mon programme de formation de l’année dernière d’une valeur de 300 $, le vôtre gratuitement lorsque vous vous abonnez. »

À ne pas faire

  • Payez vos abonnés.
    Ce n’est pas durable et cela générera un faux sentiment de succès et nuira aux taux de conversion car les abonnés ne sont intéressés par rien sur votre site, à l’exception de l’argent ou du prix. C’est pourquoi les concours ne fonctionnent pas à long terme, ils attirent des personnes qui sont essentiellement « Jouer à la loterie. ».
  • Confondre vos lecteurs
    Rester simple. Je ne peux pas vous dire combien de pages j’ai lues où ce que le blog demande à l’utilisateur de faire n’est pas clair. C’est comme si vous vouliez que je rejoigne votre liste de diffusion ou que je vous suive sur Twitter? Lorsque vous demandez à votre public de s’abonner, assurez-vous que c’est la seule chose que vous demandez, sinon vos utilisateurs verront qu’ils ont le choix et lorsque les gens ont des options, ils n’en choisissent généralement aucune.

Ce qui fonctionne le mieux

Vous devez donner à vos utilisateurs une CLÉ et non une RAISON.

Une clé déverrouillera une porte ou donnera accès à un endroit auquel vos visiteurs VEULENT VRAIMENT ALLER, mais auxquels ils ne peuvent actuellement pas accéder.

Donner à votre visiteur une «raison» de s’abonner ne convertira pas parce que votre une la raison ne compensera pas le nombreux raisons qu’ils ont déjà pour lesquelles ils ne s’abonneront PAS.

Cela suppose également que vos visiteurs recherchent des endroits où ils ne le sont pas – les gens détestent le spam et c’est pourquoi ils évitent de s’inscrire à tout prix.

Voici quelques exemples de fourniture d’une «CLÉ» avec votre offre:

  • Inscrivez-vous maintenant pour accéder à notre carte interactive en temps réel des stations-service les moins chères de votre région.
  • Inscrivez-vous maintenant pour lire l’histoire exclusive complète uniquement sur ce site Web.
  • Inscrivez-vous maintenant pour participer à la discussion.

Ceci est efficace car il AUTORISE vos visiteurs. Cela leur fournit la justification la plus convaincante de toutes, cela leur donne quelque chose dont ils «ont besoin» ou qu’ils recherchaient déjà.

Il comble le fossé entre où ils se trouvent et où ils vont.

Comment pouvez-vous savoir ce que veulent vos visiteurs si vous ne le savez pas?

C’est facile si vous êtes un lecteur d’esprit, mais sinon, voici quelques conseils:

  • Forums
    Les gens aiment se plaindre et se plaindre de ce qu’ils veulent et de la façon dont les choses devraient être sur les forums. Faites une liste des meilleurs forums de votre genre et participez à la discussion. Commencez à parler aux gens et déterminez avec quoi ils ont le plus de difficultés.
  • Groupes de médias sociaux
    Les groupes Facebook, les groupes LinkedIN et les communautés Google+ vous donneront de nombreuses opportunités d’interagir avec les personnes de votre niche. En cas de doute, demandez simplement et les gens vous diront ce qu’ils veulent.

Utilisez les informations que vous obtenez pour réfléchir à des idées et développer des solutions qui augmenteront les opt-ins

Étape 3: simplifiez-vous la vie

Vous êtes-vous déjà rendu compte que vous souhaitiez vous abonner à un site, mais vous ne pouviez pas trouver le lien d’activation tout de suite?

Habituellement, vous allez simplement passer à un autre site et c’est la même chose pour vos visiteurs.

C’est pourquoi il est important que vos visiteurs puissent s’inscrire plus facilement, voici quelques conseils:

  1. Utilisez des fenêtres contextuelles différées.
    Au lieu d’avoir des tonnes de fenêtres pop-up frapper vos visiteurs lorsqu’ils arrivent sur votre site, configurez-les avec un délai afin que votre fenêtre pop-up n’apparaisse qu’après 60 secondes ou plus. Cela signifie que seuls les visiteurs qui lisent réellement votre contenu recevront l’offre et qu’ils sont plus susceptibles de l’accepter.
  2. Mettez des liens / formulaires d’abonnement partout.
    Dans votre pied de page, en-tête, barre latérale, signature d’article de blog et partout où vous pouvez inclure un lien sans encombrer votre conception.
  3. Utilisez l’inscription aux médias sociaux.
    L’une des tendances les plus en vogue est de permettre à vos utilisateurs de s’abonner en utilisant un formulaire pré-rempli. Le formulaire de courrier électronique fonctionne comme n’importe quel autre formulaire, sauf si l’utilisateur est connecté à Facebook, il remplit automatiquement ses informations et tout ce qu’il a à faire est de cliquer sur un bouton et son entrée. Cela rend les choses beaucoup plus faciles et augmente les conversions.
Julian

Julian

Je suis correspondant principal chez WebVZ; le site hebdomadaire consacré à l'avenir des médias, la technologie, la culture (série, film, musique) et jeux-vidéo. J'anime parfois (en plus de mes articles), une série de d'interviews percutantes avec les principaux acteurs de l'industrie des médias et de la technologie.

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