Guides

La difficulté de fixer le prix d’un produit ou d’un service –

Par Julian, le décembre 28, 2020
La difficulté de fixer le prix d'un produit ou d'un service -

Ceux d’entre vous qui ont déjà développé des produits et des services savent qu’il est important d’avoir une stratégie de tarification correcte. Parfois, c’est plus facile à dire qu’à faire.

Pour déterminer le prix d’un produit ou d’un service numérique, vous devez examiner ce que facturent vos concurrents. Cependant, vous devez également fixer un prix qui vous récompense financièrement pour votre temps et votre investissement. Cela peut parfois être un problème, car ce que vous devez facturer pour obtenir un rendement dont vous êtes satisfait peut être beaucoup plus élevé que ce que les clients pensent être juste.

Cela m’a rappelé hier après avoir lu deux opinions contradictoires sur la question.

Le premier article a été écrit par Philip Arthur Moore. Intitulé «Nous ruinons WordPress», Philip transmet une vue intelligente sur ce qui est bien et ce qui ne va pas avec la communauté WordPress.

Il a dit:

Voici ce que j’aimerais voir: des boutiques à thème assez intelligentes pour lancer leurs propres entreprises avec des prix plus élevés et un niveau obscène de précision et de dévouement à fabriquer de bons produits. Cela signifie faire de la documentation (en ligne et externe), des tests de code, des tests d’utilisabilité et de l’accessibilité une priorité absolue. Cela signifie vendre un thème à 100 $ au lieu de deux à 50 $ pour réduire le support et donner plus de temps à la fabrication de produits solides, beaux et bien entretenus qui sont agréables à utiliser pendant plus de six mois.

Cela a du sens, n’est-ce pas. Chargez un peu plus pour vos produits afin que vous puissiez consacrer plus de temps à offrir à vos clients un excellent support et un produit de haute qualité.

Malheureusement, le marché rend parfois cela difficile.

WP Tavern a publié un article il y a deux jours sur le magasin de thèmes WordPress Theme Furnace d’Oli Dale proposant des adhésions à vie au club.

Sa nouvelle structure de prix ne facture que 49 $ par an pour l’accès à tous les modèles de four à thème (actuellement, il y en a onze). Les développeurs peuvent obtenir un support de ticket prioritaire pour 99 $ par an et à 199 $, une adhésion à vie au club offre les mêmes fonctionnalités qu’une licence de développeur, mais coûte le même prix que deux ans d’accès.

«La raison pour laquelle nous sommes passés à l’adhésion aux clubs était que la grande majorité des achats portaient sur des thèmes uniques à 49 $ chacun», a déclaré Dale. «Nous avons donc pensé que c’était un bon prix que les gens sont prêts à payer, donc si nous proposons toute la collection pour 49 $, cela ne peut qu’augmenter les ventes et cela met nos thèmes sur plus de sites Web», a-t-il expliqué.

La plupart des développeurs facturant entre 40 $ et 55 $ par thème WordPress sur ThemeForest, on pourrait penser que la plupart des gens féliciteraient Theme Furnace pour un plan de tarification aussi juste.

Malheureusement, ce n’est pas le cas.

Utilisateur WordPress Bob Schecter n’a pas été impressionné. Il a laissé un commentaire indiquant qu’Elegant Themes avait placé la barre haute et que Theme Furnace devait faire mieux.

Commentaire de Bob Schecter

Comme beaucoup d’entre vous le savent, j’écris régulièrement pour Elegant Themes. Leur thème Divi est fantastique et leur adhésion propose 87 thèmes premium pour seulement 69 $ par an. C’est un excellent rapport qualité / prix.

Cependant, je pense qu’il est injuste de comparer chaque magasin de thèmes WordPress à des thèmes élégants. Les grands magasins à thème peuvent se permettre de baisser un peu les prix en raison des économies d’échelle. Les petits magasins de thèmes ne peuvent pas faire cela. Cela les mettrait en faillite.

Si Theme Furnace devait égaler le prix par thème d’Elegant Theme, ils devraient vendre un abonnement illimité pour seulement 8,72 $ par an. De toute évidence, ils ne peuvent pas faire cela, et personne ne devrait s’attendre à ce qu’ils le fassent.

La tarification est un jeu difficile. Offrir vos produits et services à un prix ridiculement bas pourrait vous aider à devenir un leader du marché. Cela pourrait également vous mettre en faillite en quelques mois.

«Vous pouvez plaire à certaines personnes de temps en temps, à tout le monde une partie du temps, à certaines personnes tout le temps, mais vous ne pouvez jamais plaire à tout le monde tout le temps.» – Abraham Lincoln

Bien que je veuille toujours obtenir une bonne affaire, j’espère que les vendeurs évaluent leurs produits et services à un prix qui leur convient. Sinon, la qualité du support et des mises à jour risque d’en souffrir.

Gardez cela à l’esprit lorsque vous fixez le prix de vos propres produits. Vous devez tenir compte de ce que font vos concurrents, mais en fin de compte, vous devez fixer un prix qui vous convient.

Merci d’avoir lu,
Julian

Julian

Julian

Je suis correspondant principal chez WebVZ; le site hebdomadaire consacré à l'avenir des médias, la technologie, la culture (série, film, musique) et jeux-vidéo. J'anime parfois (en plus de mes articles), une série de d'interviews percutantes avec les principaux acteurs de l'industrie des médias et de la technologie.

Commentaires

Laisser un commentaire

Votre commentaire sera révisé par les administrateurs si besoin.